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【営業】システムソリューション営業/システム開発からコンサルティングまで、成長を続けるソリューション企業【東京・豊洲】

社名非公開

募集要項
仕事内容

顧客の抱える経営課題や事業課題を把握し、同社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を行います。グループ向けだけでなく外販の案件など、幅広い仕事に関わっていただきます。

1.顧客について
法人企業

2.商材について
現行システムの分析、社内システムの構築、販売・サービス業向けの管理システムなどITマネジメント・システム開発など、顧客の課題にあった最適なソリューションを提案を実施し、顧客が抱える経営課題を解決していきます。

3.営業手法・プロセスについて
グループ各社など多岐にわたるステークホルダーと信頼関係を築き、全員の力を駆使して顧客の求める本質を突いた提案を実施します。
〈具体的な業務〉
1)契約(パーミッション)の取得
2)顧客の中期経営計画や課題の調査
3)顧客課題にあったソリューションの提案
4)プロジェクト化したもののクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)の整理
技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応します。
5)課題の可視化および案件化・商談推進
特定アカウントと開拓用のリードを一定量を担当します。
6)下記のセルフドライブ
・担当アカウントの深耕PDCA
・リード活用施策PDCA

【評価について】
〈明確な評価制度〉
同社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては年功序列や上司との関係性などで評価が変わるケースもありますが、同社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度が見られます。
まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。
また同社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

【やりがい・魅力】
・今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。
・AI、IoT、FinTechなど、最先端の知識やビジネスモデルが学べるため、将来どの会社に行っても通用するノウハウや経験を身に付けることができます。
・提案力やコントロールする能力を身につけ、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
・キャリアチャレンジという社内公募制度がありますため、今回の部門以外にも自社サービスやアウトソーシング事業の営業、プリセールスなど営業として幅広い経験を積むことができます。
・一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感できます。
〈身につくスキル〉
・ITの知識や社内外の調整力
・顧客の課題に対する提案力

【職場の環境について】
・閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。
・年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第で上にあがっていくことが可能です。
・年功序列の会社ではないため、自身の成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。実際にマネージャーは32歳、リーダーも28歳と、若くして活躍している方が在籍しています。

対象

【必須要件】
下記いずれかを満たす方
1.顧客の課題に対し、ITをもって解決提案した経験
2.顧客の課題に対しオーダーメイドで解決提案をした経験

勤務地

東京都江東区豊洲

<アクセス>
東京メトロ有楽町線「豊洲駅」より徒歩1分  ※駅直結

会社概要

会社名

社名非公開

会社概要

ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。

1.コンサルティング事業
業務とヒトに関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、RPA(ロボティクスプロセスオートメーション)支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。

2.システムソリューション事業
1)自社サービス開発
一例として、同社のPOSシステムは、外食、理容美容業界向けに国内外に約5万社への導入実績があり、シェア拡大中。
Saas型の募集採用管理システムは、手企業様を中心に150社以上への導入実績があります。

2)プライム外販SI
大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。ITコンサルからシステム構築までを行なっています。

3)グループ向けSI
同社グループが運営する求人サイトから社内基幹システムなどのシステム構築を行なっています。
同社グループ向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。

3.ビジネスエンジニアリング事業
1)ICTアウトソーシング
ネットワーク/サーバーの設計、構築、データセンターの運営など社会の基盤となるICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
2)エネルギービジネス
電力計エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。

4.セールスマーケティング事業
1)セールスアウトソーシング
顧客創造、関係構築、商談、受注までの一連のプロセスについて、営業アウトソーシングの経験に基づいたフレームワークを活用することで、顧客企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
2)WEBアナリティクス
高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や各種レポートの設計、作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増しているWEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

職種

営業職

設立

1977年09月

資本金

3億1,000万円

企業規模

1,000名以上